Відтепер продавати на експорт зможуть всі!
UA GROWERS: експорт української лохини під ключ
Справжнім випробуванням для виробників ягід, зокрема лохини, видався сезон 2024 року. Пізні весняні заморозки змінила аномальна спека і, як результат, у більшості господарств не добрали врожай ягід, а той, що зібрали, ще й втратив у якості. На додачу обвалилась ціна на продукцію на внутрішньому ринку, яка подекуди впадала до 60–70 гривень за кілограм. Сукупність усіх цих негативних чинників разом боляче вдарила по ягідному бізнесу в Україні та змусила виробників шукати нові ринки для реалізації своєї продукції в Європейському союзі.
Саме в цей момент на допомогу ягідівникам прийшла компанія UA GROWERS, яка просуває українську продукцію на європейському ринку, і вже отримала успішний досвід кооперації вітчизняних виробників лохини. Як це відбувалося, у чому переваги таких об’єднань і яка перспектива розвитку ягідного експорту, – читачам журналу «Ягідник» розповів член правління UA GROWERS, трейдер української лохини на ринках ЄС Євгеній Харлан.
ДОСВІД, ЯКИЙ ЗДОБУЛИ ПІСЛЯ СЕЗОНУ 2024 РОКУ
Для новачків міжнародної торгівлі доволі складно знайти надійного європейського покупця, провести з ним успішні переговори, відстоявши свої інтереси підписати контракт, виконати умови поставки відповідної якості, пакування, логістики, водночас без помилок зорієнтуватися у митному та валютному законодавствах України. У більшості випадків в перші роки роботи для цього потрібен досвідчений партнер, який візьме на себе організаційну частину, залишивши виробникам головне їхнє завдання – забезпечити якісне виробництво товару. Саме для такого виду кооперації було створено компанію UA GROWERS, яка рада ділиться досвідом з тими, хто прагне до розвитку та експортного просування власного бізнесу.
Торік вартість лохини на внутрішньому ринку сягнула історичного мінімуму, водночас на світовому ринку ягода не лише не здешевшала, а, навпаки, виросла і коштувала більш як 4 євро за кілограм. Зрештою, такий дисбаланс цін призвів до того, що експорт української лохини виріс на 33 % порівняно з 2023 роком, і коштувала вона на 17,6 % більше, ніж за рік до того. Всі, хто міг продавати лохину за кордон, намагалися це робити, – навіть якщо і якість продукції не завжди дотягувала до необхідних стандартів, – розповів Євгеній Харлан.
Компанії UA GROWERS в сезоні 2024 вдалося об’єднати українських виробників лохини різного розміру для спільного виконання трьох великих за обсягом зовнішніх контрактів, які були б не під силу для виконання кожній з цих компаній поодинці.
Успіх такого об’єднання торік спонукав нас поглибити таку кооперацію. Адже це дасть можливість підписати цікаві за вартістю європейські контракти, об’єднати якнайбільшу кількість українських виробників, популяризувати українську ягоду в Європі, – зауважив Євгеній Харлан.
Основна ідея UA GROWERS полягає у взаємовигідній економічній співпраці виробників з метою об’єднання партій вирощеної лохини та її просування на експорт без створення будь-яких юридичних установ, як то спілки чи кооперативи з регулярними обов’язками зі сплати членських внесків. Кожна компанія лишається абсолютно самостійною, але всі разом об’єднують зусилля, виходячи зі своїх можливостей, задля виконання великих експортних контрактів у країни Європейського союзу.
ПЕРЕВАГИ СПІЛЬНИХ ЕКСПЕРТНИХ ПРОДАЖІВ
Про очевидні плюси від такої співпраці можна розповідати чимало, і член правління UA GROWERS Євгеній Харлан виділив основні суттєві переваги, – адже українським господарствам інколи просто бракує досвіду для ефективної роботи на міжнародних майданчиках.
Найперше, спільне об’єднання та співпраця з UA GROWERS дозволяє виробникам, які мали лише власний досвід роботи з внутрішнім споживачем, розпочати свій перший експорт лохини на ринки ЄС та власноруч отримати валютний виторг.
При цьому UA GROWERS допоможе зрозуміти вимоги та стандарти, які висуває європейський покупець, те, який вигляд повинна мати продукція, в чому полягають особливості її сортування та пакування. Відтак, ягідники можуть зрозуміти, на чому потрібно акцентувати та що саме потрібно змінити або вдосконалити, щоб продати свою продукцію на міжнародному ринку. Це вже новий рівень розвитку, який забезпечує реальну можливість реалізовувати українську ягоду за значно вищою ціною, до того ж, у валюті.
Компанія UA GROWERS повністю підтримує виробників на цьому шляху: надає всі консалтингові послуги, допомагає підготувати необхідний пакет документів для здійснення експортних операцій і забезпечує повний супровід на всіх етапах.
Ми не лишаємо виробника одного, кожен виробник – це маленька частинка нашого спільного експортного контракту, де ми є безпосередньо зацікавлені в якісному кінцевому результаті. І це не лише підготовка необхідних документів, а й повний юридичний супровід нашого експортера та контроль якості самої продукції до моменту поставки кінцевому покупцю. Компанія постійно слідкує за дотриманням вимог чинного законодавства й оперативно усуває можливі порушення, – наголосив Євгеній Харлан.
До речі, це неабияк важливо навіть для досвідчених виробників, яким такий супровід допомагає уникнути законодавчих помилок, котрі часто вартують величезних штрафів і затримок у роботі.
UA GROWERS має холодильні потужності з сучасними сортувальними та пакувальними лініями в Бельгії та Нідерландах, що значно розширює можливості із трейдингу та є центром тяжіння для торгівлі українською лохиною в Європі.
Багаторічний досвід роботи, гарна репутація на ринку Європейського Союзу дозволяє UA GROWERS знаходити мультинаціональних покупців, які замовляють великі партії продукції та готові сплачувати стабільну, дуже часто вищу за середню на ринку ціну. Євгеній Харлан запевняє, що попит на європейському ринку значно перевищує пропозицію.
Важлива ідея нашої кооперації – це чіткий розподіл функцій. З власного досвіду, на прикладі ТОВ «Нікдарія» (iBerry Ukraine) – одного з найбільших виробників української лохини, – ми знаємо, що головним завданням виробника є забезпечити якісну продукцію в заявлених обсягах та відповідної якості. А завдання UA GROWERS – виконати всю адміністративну роботу, від пошуку споживача до повного документального та юридичного супроводу цієї операції, – зауважив Євгеній Харлан.
ТОВ «Нікдарія» (iBerry Ukraine), один із найбільших виробників української лохини, є членом Асоціації «Виробники лохини України»
Важливо також, що компанія UA GROWERS займається розмитненням продукції за кордоном, і виконує весь документальний супровід контракту для того, щоб ягода швидко і без проблем потрапила до споживача: контроль якості, фітосанітарний контроль, аналіз на відповідність вимогам із пестицидів тощо.
І це ще не весь перелік послуг від UA GROWERS. У компанії знають, як розвʼязувати всі логістичні труднощі виробників, допоможуть знайти необхідний транспорт, забезпечити холодильне обладнання для тимчасового зберігання продукції в Україні та країнах ЄС, знають, де у Європі можна швидко та якісно відсортувати на сучасних лініях ягоду і запакувати відповідно до потреб споживачів.
Концепція роботи UA GROWERS передбачає комплексне вирішення всіх питань «під ключ», за винятком самого процесу вирощування.
ПЛАНИ НА 2025 РІК
Українські виробники лохини, які налаштовані в сезоні 2025 року експортувати свою продукцію, вже розпочали планування спільної роботи з UA GROWERS. Як розповів Євгеній Харлан, вони не лише діляться корисною інформацією, а й шукають шляхи зниження собівартості своєї продукції: для прикладу, придбання добрив та засобів захисту за вигіднішими цінами, гуртове придбання пакувальної тари тощо.
Вже в багатьох регіонах України є по кілька виробників лохини, які, об’єднавшись на базі одного господарства з необхідною виробничою базою для охолодження, зберігання, пакування, можуть спільно сформувати необхідну партію товару для експорту. На сьогодні такі інтеграції вже сформовані у Львівській, Волинській, Житомирській і Київській областях. Відбувається пошук схожих експортних хабів в Чернігівській, Вінницькій та інших областях. Наприклад, виробники Київської і Житомирської областей кооперуються навколо ТОВ «Нікдарія». Тобто менші підприємства можуть також здійснити свій експортний контракт, додаючи продукцію для формування спільної партії, – наголосив член правління UA GROWERS, трейдер української лохини на ринках ЄС Євгеній Харлан.
А компанія UA GROWERS радо допоможе всім виробникам спробувати свої сили на європейських ринках, головне – це вміння вирощувати якісну ягоду і бажання розвиватися попри складні обставини сьогодення.
Читайте також: Повернення до життя: аграрії освоюють понад 1100 гектарів розмінованих земель
Аби придбати друкований випуск журналу, оформити передплату на 2025 рік, або придбати видання, видані впродовж минулих років, звертайтеся: Лариса Товкач, +38 (097) 968 95 16, sad.nti@ukr.net.
Якщо ви хочете, щоб у наступному номері журналу ми написали саме про ваше господарство, підприємство, медіагрупа «Технології та Інновації» пропонує розміщення новин та інформації про компанії на електронних та друкованих ресурсах.
Ми з радістю напишемо про досвід – ваш чи ваших клієнтів, про впроваджені новітні технології та передові рішення у журналах чи на сайтах («Ягідник», «Садівництво та Овочівництво. Т.І.», «Напої. Технології та Інновації»).
Контакти: Надія Ящук, директор проєкту, тел. +38 (068) 568-58-22, rnadia@ukr.net
Лариса Товкач, менеджер, +38 (097) 968 95 16, sad.nti@ukr.net.
Анна Панкратенкова, менеджер, +38 097 759 25 83, +38 095 607 09 04, reklama.nti@gmail.com
Ірина Петронюк, тел: +38 096 49 166 92 oksana.buh.ti@gmail.com
Триває передплата журналу “Ягідник” на 2025 рік!
